繁忙期と閑散期の案件数・収入の差が激しくないですか？
繁忙期は、朝から晩まで手を動かし続ける。納期に追われて、休みの予定は潰れる。家族との約束も、何度かキャンセルした。お金は入ってくる。でも、ゆっくり休む時間もない。
繁忙期が終わったら終わったで、今度はぱったりと仕事が止まる。
時間はある。あるはずなのに、心から休めない。「来月の仕事、あるのかな」「この閑散期、いつまで続くんだろう」。通帳を開くのが怖くて、せっかくの休みも、頭の片隅はいつも不安でいっぱい。子どもと遊んでいても、どこか上の空。
結局、収入も時間も、どちらも自分でコントロールできていない。
こういった状況が、もう何年も続いていませんか？
さらに、最近はAIやテンプレートで“それっぽいサイト”は作れる時代になりました。制作だけでは価格で比較されやすくなるんじゃないか？どんどん単価が下がっていくんじゃないか？そんな心配だってあるのではないでしょうか？
案件数を増やすのは現実的じゃない...
もっと売上を伸ばすということを考えるなら、やることはシンプルで、案件数を増やすこと。じゃないですか？
でも、それだと解決にはならないんですよね。
本当の原因は数ではなく、「作って納品したら終わりの単発制作に依存していること」です。
そうなると、収入が、新規の営業の結果に左右される状態になります。これまで経験してきたように、繁忙期と閑散期があるということは、企業によって、サービスを必要とする時期とそうでない時期があるということなので、契約につながる時期・繋がらない時期が重なる可能性もあるということでもあります。
これはあなたの努力の問題ではありません。一つの相手、一つの仕事・サービスに収入を預けている限り、繁忙期と閑散期の波は解決することが難しいんです。
やらないといけないことは「もっと案件を追う」ことではありません。
一度関わった相手から続けて仕事が生まれる流れを作って、収入の見通しが立てやすくなる状態に変えること。
そして、それがやりやすいのが…
DXのサポートなんです！
あなたもDXというワードは何度も聞いたことがあると思います。なんとなく、自分には関係がないんじゃないか？あるいは、難しいんじゃない？と思ってませんか？
確かに、大手やある程度の規模の会社がやるようなDXの場合、大掛かりなシステム開発になり、なかなか難しくなります。それに、そこには専門の会社がひしめいていて、フリーランスは簡単には入れません。
ここで言うDXは、大がかりなシステム開発ではなく、小さな店舗の現場改善です。
例えば、予約の取りこぼしを減らす、LINEで再来店につなげる、Googleマップの情報を整える、問い合わせ対応をラクにする、手作業の業務を仕組み化する、などです。
だから、ねらうべきは逆です。街の小さな店舗や、社員が数人の会社。ここにこそ、手つかずの需要があります。
実際、中小機構の2024年の調査では、小規模な事業者でDXに「取り組んでいる・検討している」と答えたのは、わずか25.4%。残りの7割以上は、必要だと思っていても手をつけられていません。つまり、競合が少なく、これから相談先を探す店舗が多い領域。
やりたい気持ちはある。でも、社内に詳しい人がいない。誰に頼めばいいかもわからない。だから止まったまま。
ここに、入り込む余地があります。一度「この人に任せれば現場がラクになる」と感じてもらえれば、困りごとは次々に出てきます。例えば、最初は予約導線、その次はLINE、次は口コミ対策、次は問い合わせ、のように悩み事は尽きないので、店舗と長く付き合っていけるんです。
DXのサポートができると、働き方はこう変わります
地域の店舗向け
DXサポート入門
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単価5万円を95万円に引き上げた、DXという立ち回り方
ただ作るのをやめ、業務や集客を仕組み化する「小さなDX」に踏み込んだ。その立ち位置の変え方がわかります。 -
7割が手つかずの市場で、ライバルなしで選ばれる方法
小さな店舗のDXは、需要だけがあって応えられる人がいない。その穴場に、今のスキルのまま入っていく道筋が見えます。 -
一度きりの納品を、毎月続く関係に変える考え方
作って終わりだから、収入が途切れる。継続契約が自然に生まれる関わり方に変えれば、収入の波を小さくすることができます。
この電子書籍では、次の内容をまとめました
感謝されても「次の依頼」が来ないワケとは？継続で依頼される人の共通点
ホームページを納品して、感謝もされた。なのに、なぜか次の相談にはつながらない。
実はこれ、あなたの腕や、クライアントの満足度とはまったく関係のないところに原因があります。多くの人が気づかないまま「作って終わり」を繰り返してしまう、ある盲点。
毎回新しい案件を探し続ける人と、一度関わった相手から自然に次の相談が生まれる人。両者を分けているのは、能力でも経験でもなく、たった一つの違いです。
ここに気づくと、今の仕事量を一切増やさないまま、クライアントの中でのあなたの立ち位置が変わります。「安く頼める外注先」から「この人に相談したい」と思われる存在になることができます。
口下手でも売らずに売れる！クライアントが言語化できない課題を見つけ提案に繋げる秘訣
小さな店舗の経営者は、日々の業務に追われているため、本当の課題を整理しきれていないことがあります。「集客したい」「売上を上げたい」と相談されても、その言葉どおりに動くと、たいてい外してしまいます。
本当に困っていることは、まったく別の場所に隠れているからです。経営者本人ですら気づいていない、その「見えない困りごと」を掘り当てられるかどうか。ここで、提案の刺さり方が決定的に変わります。
これができるようになると、相手が言葉にできずにモヤモヤしていたものを、代わりに整理し、相手を言いくるめなくても、「この問題・課題があるなら、このような形でお手伝いできますよ。」と自然に提案することができるようになります。だから、あなたが口下手でも関係ありません。トークテクニック不要で、提案しやすくなります。
プログラミング・高度な知識不要！それでもDXで案件を獲得する“たった一つの着眼点”
DXの案件と聞くと、「最新のツールやシステムに詳しくないと提案できない」と思っていませんか？実は、ここに多くの人がハマる落とし穴があります。
良かれと思って最新のツールやサービスを勉強し、「これが便利ですよ」と提案する。ところが、相手の経営者にはまったく響いていない。それどころか、「難しそう」「うちには無理かも」と、かえって引かれてしまう。知識をつけたはずなのに、なぜか案件につながらない。
これは、提案の入り方が根本からずれているからです。経営者が本当に知りたいのは、そのツールが何なのかではありません。もっと別のこと。そこを外さずに伝えられるかどうかで、同じ提案でも、相手の反応はまるで変わります。
同じスキル・同じ作業時間でも、報酬に大きな差がつく人が共通してやっていること
依頼を正しくこなし、納期を守り、丁寧に納品する。どれも大切なのに、それだけでは「必要なときに呼ばれる人」で止まり、いつまでも価格で比べられてしまいます。
ところが、まったく同じスキル・同じ経験を持ちながら、価格で買い叩かれる人と、高い単価で契約を勝ち取れる人がいます。両者を分けているのは、サービスを提案する順番です。
ここに気づくと、新しい技術を覚え直さなくても、今あるスキルから受け取れる報酬が変わってきます。
根本耕輔
KCLUB MARKETING株式会社 代表
自己紹介
栃木県出身。中央大学経済学部卒。大学3年の就活前、たまたま満員電車に乗り、「これが40年続くのか…」と自分の未来を想像したら嫌になり、就活せず、卒業後すぐにフリーランスの道へ。
ウェブ制作スキルを身につけたものの、最初の制作単価はたった5万円。案件が途切れれば収入も止まる。今でいう「繁忙期と閑散期の波」に、自分自身がもがいていました。
転機は、「ただ作る」のをやめたことです。サイトを作って終わりではなく、業務改善や集客の仕組みそのものを作って継続的に関わる、いわば小さなDXの領域に踏み込んだ。立ち位置を「作る人」から「経営の課題を一緒に解決する人」に変えたことで、単価は95万円、113万円、250万円へと上がっていきました。
その経験を体系化し、これまで延べ1万5千人以上のフリーランス・経営者をサポート。YouTube登録者数7,600人以上（2026年2月現在）。累計190万部以上のベストセラー作家の方からお声がけいただき、セミナー登壇の経験もあります。
特別な才能があったわけではありません。戦う場所と、関わり方を変えただけです。
※単価は個人の実績であり、成果を保証するものではありません
なぜ無料？
近年、人手不足を理由に閉店・倒産する店舗のニュースを、以前より多く目にするようになりました。
飲食店、美容室、整体院。一生懸命やってきたのに、人が集まらない、業務が回らない、そのまま閉めざるを得ない。そういう話が、珍しくなくなってきています。
でも、デジタルの力で解決できることは、まだたくさんある。DXは大企業だけのものじゃありません。小さな店舗でも、仕組みを整えるだけで、状況が変わることがある。それを、現場に届けられる人がもっと増えてほしいと思っています。
フリーランスの側から見ても、業務効率化や人手不足の解消に貢献できる提案は、経営者に刺さりやすく、継続的な関係につながりやすい。
店舗にとっても、フリーランスにとっても、お互いにとってWin-Winになるような仕事なんです。
だから、多くの人に知ってほしい。そう思って、このガイドを作り、無料で配布しています。
まずは、この無料ガイドで入口を知ってください。
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ご提供している商品・サービスについて
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| ウェブ制作者のための地域の店舗向けDXサポート入門 | 無料 | フリーランスがAI時代に市場価値を高めるための方法をまとめた電子書籍となっています。 |
